Главное, что следует сказать о профессиональных связях, это то, что в них нет ничего мистического. Профессиональные связи - это не более чем совершенно естественное и неизбежное следствие профессиональной деятельности и должны восприниматься именно так и никак иначе.
Налаживание профессиональных связей начинается раньше, чем можно было бы предположить. Входящие в круг ваших профессиональных контактов родственники, вероятно, знакомы вам с самого раннего детства. То же относится и к вашим школьным друзьям. В последнее время четко прослеживается тенденция к все более широкому внедрению профессионального обучения и профориентации в систему среднего и высшего образования, а потому люди посещавшие одну школу или колледж, нередко находят себе применение в одной отрасли или занимаются смежными видами профессиональной деятельности. Открытость для общения с бывшими однокашниками по колледжу становится, таким образом, хорошей основой для создания сплоченного круга взаимопомощи и взаимной поддержки (чуть ли не легендарными являются связи между обладателями степени магистра делового администрирования, выпускниками наиболее известных школ бизнеса).Впрочем, для большинства из нас реальное формирование круга профессиональных знакомств начинается именно с началом трудовой деятельности. Мы немедленно вступаем в контакт со множеством людей, с которыми оказываемся объединенными общими интересами и опытом практической деятельности. Наличие связующего звена очевидно, и то, что мы в дальнейшем будем именовать вашими внутренними связями, начинает мало-помалу складываться и развиваться.
С течением лет возможны самые разные перемены:
• Ваши ближайшие коллеги могут получить повышение, что означает, что ваши внутренние связи начинают распространяться вверх.
• Коллеги могут оставить компанию, а ваши связи, соответственно, приобрести внешние ответвления, распространяющиеся на другие фирмы и организации.
• Вы сами можете пойти на повышение, начать разделять свои будни и заботы с новыми коллегами на более высоком уровне, а значит, расширится и сфера ваших контактов.
• Наконец, вы сами можете перейти в другую компанию и начать формировать новые внутренние связи, при том что прежние контакты станут для вас внешними.
Приведенный перечень подобных перемен далеко не полон. Профессиональные связи разрастаются множеством других способов, и все это является частью обычной повседневной жизни. Приведем еще несколько примеров:
• Время от времени вы можете работать вместе с временными сотрудниками, привлеченными специалистами-консультантами, исполнителями разовых работ, людьми, работающими по краткосрочным контрактам, с теми, кто делит свое время между несколькими типами работ (портфельными работниками). В силу специфики своей работы эти люди часто обладают обширными знаниями о внешней по отношению к вашей компании среде, а потому знакомство с ними может оказаться для вас весьма полезным.
• На тех или иных этапах собственной профессиональной деятельности вы сами можете оказаться в положении упомянутых выше категорий специалистов, что ощутимо скажется на круге ваших деловых знакомств.
• Вполне вероятно, что вам придется повышать квалификацию на специальных курсах обучения, где вы встретитесь с вашими коллегами из других компаний. Наличие общих интересов и сходный характер работы очевидны.
• Вы можете вступить в профессиональную ассоциацию или группу, объединяющую людей сходной с вами специальности. Здесь вы также получите возможность наладить контакт с представителями других фирм, разделяющих с вами одни интересы и опыт профессиональной деятельности.
• Возможно, время от времени вы будете предлагать свою кандидатуру на занятие вакантных должностей. При этом вы познакомитесь не только с ответственными за принятие решений в других компаниях, но и с по-настоящему полезными людьми: с консультантами по подбору и найму персонала (подробнее об этом далее в нашей книге).
• Ваша работа может предполагать общение с внешним миром, скажем, в лице клиентов и поставщиков. А что еще более интересно, так это контакты с конкурентами в рамках профессиональных ассоциаций и групп по общим интересам. Там вы сможете поближе узнать своих коллег из других компаний.
Источники профессиональных связей, таким образом, весьма разнообразны, и срез ваших деловых контактов и знакомств на всякий конкретный момент времени на поверку окажется очень широким и богатым самыми разными людьми.
